Überdurchschnittliches Wachstum durch Professionalisierung Vertrieb
Ausgangslage: Vertrieb
- Anlagenbau, Nummer 6 am Weltmarkt
- Veränderung der Marke durch Zukauf
- viele Veränderungen intern und extern
- Kompetenzen von „gestern sind teilweise Inkompetenzen von heute oder morgen“
- Projektakquise mit Ausschreibung-Anfrage und Angeboten
- Es wird nicht wirklich „verkauft“
Ziele
- Aufstieg zur Nummer 2 am Weltmarkt
- Teambuilding von neuen und alteingesessenen Mitarbeiter:innen und dem Innendienst
- Offenheit für Neues und weitere Entwicklungsschritte im Vertrieb fördern und fordern
- stabile Kundenbeziehungen mit allen Ansprechpartner aufbauen
- Systemverkauf optimieren
- Wissensmanagement über erfolgreiches Verkaufen erstellen
- ErGebnisse: Zahlenziele erreichen, deutlich überschreiten
- ErLebnisse: Teamklima stärken, interne Kultur optimieren – auch abteilungsübergreifend
Inhalte – Module
- Seminar-Xperience LeadingX10 – Passion for Selling & Service
- Mit der passenden Einstellung aktiv und authentisch verkaufen und mit freudvoller DienstLeistung Kunden begeistern
- Bewusstmachen der eigenen Einstellungen, Denk- und Verhaltensmuster
- Überdenken von Selbstverständlichem und Routinen
- Offenheit und Toleranz gegenüber Neuem und Anderem, Eigeninitiative, Selbstverantwortlichkeit
- Aufzeigen von bewussten/unbewussten Kompetenzen und Inkompetenzen (noch nicht realisierte Reserven)
- Erkennen der eigenen Möglichkeiten über die bisherigen Grenzen hinaus
- Herausforderungen annehmen und daran wachsen
- Seminar-Bootcamp VNavi – 3 Module zu je 2 Tagen:
- Menschen begeistern, Widerstände überwinden, Ziele realisieren und Kundenpartnerschaften aufbauen
- Verkaufen • Verhandeln • Vereinbaren • Verdienen
- XNavi und VNavi: aufbauend auf der richtigen Einstellung wird der komplette Verkaufsprozess übersichtlich in den einzelnen Phasen erschlossen
- dabei verknüpft das VNavi praxisorientiert die Erkenntnisse der aktuellen Hirnforschung mit der hohen Kunst des Verkaufens und Verhandelns
- den kraftvollen Folgeprozess initiieren und das erlebte in die Praxis transformieren
Ergebnis
- die als untrainierbar geltenden Themen Einstellung und Bewusstsein werden praxisorientiert und tiefgreifend vermittelt
- darauf aufbauend können die Methoden und Techniken im Verkauf wirkungsvoll trainiert und ausgebaut werden
- Vertrieb und Verkäufer:innen die als engagierte und leistungsorientierte Mit-Unternehmer:innen die durch kreatives und initiatives Verkaufen wesentlich zum Unternehmenserfolg beitragen…
- …und gleichzeitig mit Souveränität und innerer Balance ihr ganzes Potenzial dauerhaft einbringen
- endlose Rechtfertigungen und Schuldzuweisungen sowie der damit verbundene Zeitverlust entfallen
- Selbst-Motivation, Selbst-Organisation und Selbstkontrolle werden selbstverständlich
- Das VNavi navigiert zuverlässig und souverän zum Verkaufsziel
- vom mühsamen und preislich umkämpften Produktverkauf zum strategisch lösungsorientiertem Systemverkauf
- Stärken sind sichtbar, werden ausgebaut und noch gezielter eingesetzt und im Team ausgetauscht
- Reserven sind bewusst und werden zur Leistungsfähigkeit transformiert
- Beziehung zum Kunden wird nicht manipulativ „gemanaged“ sondern mit Leadership partnerschaftlich gelebt – das erzeugt Kooperation, Kundenbindung und Wachstum
- Umsatzsteigerung, Ausbau von Marktanteilen und Wertschöpfung.
Magic
- Umsatzsteigerung 140%!
- Nummer 2 am Weltmarkt
- nächstes Ziel: 40% Marktanteil
