VERTRIEB – VERKAUFEN PROFESSIONALISIEREN MIT DEM VNavi

Überdurchschnittliches Wachstum durch Professionalisierung Vertrieb

Ausgangslage: Vertrieb

• Anlagenbau, Nummer 6 am Weltmarkt
• Veränderung der Marke durch Zukauf
• viele Veränderungen intern und extern
• Kompetenzen von „gestern sind teilweise Inkompetenzen von heute oder morgen“
• Projektakquise mit Ausschreibung-Anfrage und Angeboten
• Es wird nicht wirklich „verkauft“

Ziele

• Aufstieg zur Nummer 2 am Weltmarkt
• Teambuilding von neuen und alteingesessenen Mitarbeiter:innen und dem Innendienst
• Offenheit für Neues und weitere Entwicklungsschritte im Vertrieb fördern und fordern
• stabile Kundenbeziehungen mit allen Ansprechpartner aufbauen
• Systemverkauf optimieren
• Wissensmanagement über erfolgreiches Verkaufen erstellen
• ErGebnisse: Zahlenziele erreichen, deutlich überschreiten
• ErLebnisse: Teamklima stärken, interne Kultur optimieren – auch abteilungsübergreifend

Inhalte – Module

• Seminar-Xperience LeadingX10 – Passion for Selling & Service
  • Mit der passenden Einstellung aktiv und authentisch verkaufen und mit freudvoller DienstLeistung Kunden begeistern
  • Bewusstmachen der eigenen Einstellungen, Denk- und Verhaltensmuster
  • Überdenken von Selbstverständlichem und Routinen
  • Offenheit und Toleranz gegenüber Neuem und Anderem, Eigeninitiative, Selbstverantwortlichkeit
  • Aufzeigen von bewussten/unbewussten Kompetenzen und Inkompetenzen (noch nicht realisierte Reserven)
  • Erkennen der eigenen Möglichkeiten über die bisherigen Grenzen hinaus
  • Herausforderungen annehmen und daran wachsen
• Seminar-Bootcamp VNavi – 3 Module zu je 2 Tagen:
  • Menschen begeistern, Widerstände überwinden, Ziele realisieren und Kundenpartnerschaften aufbauen
  • Verkaufen • Verhandeln • Vereinbaren • Verdienen
  • XNavi und VNavi: aufbauend auf der richtigen Einstellung wird der komplette Verkaufsprozess übersichtlich in den einzelnen Phasen erschlossen
  • dabei verknüpft das VNavi praxisorientiert die Erkenntnisse der aktuellen Hirnforschung mit der hohen Kunst des Verkaufens und Verhandelns
  • den kraftvollen Folgeprozess initiieren und das erlebte in die Praxis transformieren

Ergebnis

• die als untrainierbar geltenden Themen Einstellung und Bewusstsein werden praxisorientiert und tiefgreifend vermittelt
• darauf aufbauend können die Methoden und Techniken im Verkauf wirkungsvoll trainiert und ausgebaut werden
• Vertrieb und Verkäufer:innen die als engagierte und leistungsorientierte Mit-Unternehmer:innen die durch kreatives und initiatives Verkaufen wesentlich zum Unternehmenserfolg beitragen…
• …und gleichzeitig mit Souveränität und innerer Balance ihr ganzes Potenzial dauerhaft einbringen
• endlose Rechtfertigungen und Schuldzuweisungen sowie der damit verbundene Zeitverlust entfallen
• Selbst-Motivation, Selbst-Organisation und Selbstkontrolle werden selbstverständlich
• Das VNavi navigiert zuverlässig und souverän zum Verkaufsziel
• vom mühsamen und preislich umkämpften Produktverkauf zum strategisch lösungsorientiertem Systemverkauf
• Stärken sind sichtbar, werden ausgebaut und noch gezielter eingesetzt und im Team ausgetauscht
• Reserven sind bewusst und werden zur Leistungsfähigkeit transformiert
• Beziehung zum Kunden wird nicht manipulativ „gemanaged“ sondern mit Leadership partnerschaftlich gelebt – das erzeugt Kooperation, Kundenbindung und Wachstum
• Umsatzsteigerung, Ausbau von Marktanteilen und Wertschöpfung.

Magic

• Umsatzsteigerung 140%!
• Nummer 2 am Weltmarkt
• nächstes Ziel: 40% Marktanteil