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Case Study · ErVOLLgs-Story

CHEFGESPRÄCHE IM VERKAUF

Wirkungsvolle Verkaufsgespräche mit Hautpentscheider:innen und Chef:innen. Deutliches Umsatz- und Gewinnwachstum. In der Praxis sofort umsetzbar. Perfekte Mischung aus Persönlichkeitsthemen und konkreten Tipps und Methoden für die Praxis

Ähnliche Entwicklung besprechen
CHEFGESPRÄCHE IM VERKAUF

Wirkungsvolle Verkaufsgespräche mit HautpentscheiderInnen und ChefInnen

Ausgangslage

Zielstrebige und effiziente Außendienstorganisation im Großhandel Nummer 1 am Markt Alle Mitbewerber „schießen“ auf Marktführer „Normaler“ Produktverkauf und gewohntes Service hat abnehmenden Grenznutzen Verkäufer sind es nicht gewohnt mit Chefs strategische Partnerschaften aufzubauen Kunden sind teilweise in „gewohnten Abläufen, Traditionen und hektischem reagieren gefangen“

Ziel der Chefgespräche

Strategischer Verkauf mit Jahresgesprächen, System- und Lösungsverkauf Langfristige Partnerschaften mit dem Kunden aufbauen Innovativen Vertrieb und Marktführerschaft weiter ausbauen

Prozess

  • 2-tägiges Verkaufsevent mit H³ – es wir Hirn, Herz und Hand angesprochen
  • Mögliche Ängste, Blockaden oder Bedenken gegenüber Chefgespräche abbauen
  • Vom Reagieren zum Agieren
  • Sowohl die Einstellungs- als auch die Verhaltensebne wird bewusst gemacht und partnerschaftliches Verkaufen auf der Chefebene initiiert
  • Alle Phasen im Chefgespräch werden bewusst gemacht und trainiert

Ergebnis

  • Deutliches Umsatz- und Gewinnwachstum
  • Andere Konzernländer die das Ausbildungsprojekt nicht machen fallen deutlich zurück
  • Unterwegs Richtung Nummer 1 am Weltmarkt

Magic

„Ideale Mischung aus Seminar, Training und Workshop“ „Top-Seminar, tolles Klima, voll motiviert“ „Ich freu mich schon auf die Umsetzung“ „In der Praxis sofort umsetzbar“ „Perfekte Mischung aus Persönlichkeitsthemen und konkreten Tipps und Methoden für die Praxis“ MG

Einblicke in dieses Projekt

NEUE WEGE ZUM KUNDEN – Projektbild

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Case Studies

Ausgangslagen, Entwicklungswege und wirksame Ergebnisse aus der Praxis.

ErVOLLgs-Story

Vom Fachexperten zur Führungskraft

Rollenwechsel ist erfolgreich gelungen. Gemeinsames Führungsverständnis geschaffen, das auch die abteilungsübergreifende Zusammenarbeit nachhaltig stärkt. Schwierige Situationen souverän meistern. Teams zielgerichtet motivieren. Das sichert langfristig die Leistungsfähigkeit…

Mehr erfahren →

Häufige Fragen

Klar beantwortet und passend zum jeweiligen Thema.

Was bedeutet Selbstführung im Kontext moderner Führungskräfteentwicklung?

Führung beginnt mit fundierter Selbsterkenntnis und wirksamer Selbstführung. Wer die innere Einstellung, eigene Automatismen und Muster erkennt und steuert, trifft klarere Entscheidungen und führt Organisationen und Teams auch in volatilen Märkten stabil, gesund und wertschöpfend. ...und Sie handeln entspannter, souveräner und es macht deutlich mehr Freude!

Erleben und ein Leben lang davon profitieren können Sie das in der Xperience, im Seminar LeadingX10 High Performance Leadership - LeadingX

Wie beeinflusst die innere Haltung den Unternehmenserfolg?

Die Haltung, das Mindset, die innere Einstellung prägt die Organisationskultur.
Aktuelle Herausforderungen lassen sich nicht mit den Denk- und Verhaltensmustern des letzten Jahrtausend lösen.
LeadingX setzt dort an, wo wirksame Führung beginnt: bei Bewusstsein, Einstellung, Selbst- und Mitarbeiterführung.
Führungskräften haben dabei eine besondere Rolle und Verantwortung als Vorbild.

Wir verbinden in LeadingX-Xperiences, Seminare, Workshops und Coachings Lernen, Erleben, Emotion und aktives Tun.
So werden Einstellungen bewusst, trainierbar und im Alltag wirksam.

Manche Menschen glauben, dass man Einstellung nicht verändern kann.
Hier einige Beispiele wie wir bei LeadingX das konkret umsetzen und die konkreten Rückmeldung der Führungskräfte dazu:

Case Studies Archive - LeadingX

Kundenstimmen, Testimonials, Kunden - LeadingX

Kann man Einstellung, Haltung und unbewusste Muster trainieren?

Ja! LeadingX macht Einstellungen, Prägungen und Muster durch jahrzehntelanger Erfahrung, Forschung und Xperience-Design mit erlebnisbasierten Methoden bewusst und darauf aufbauend trainierbar. Sie werden von uns mit fundierten Impulsen und tiefgehenden Xperiences auf ihrem individuellen Weg begleitet, ohne dass Sie „das Steuer aus der Hand geben“. So können veraltete Denk- und Handlungsmuster durch wirksame Verhaltensweisen ersetzt und im Führungsalltag nachhaltig verankert werden.

Manche Menschen glauben, dass man Einstellung nicht verändern kann. Hier einige Beispiele, wie wir bei LeadingX diese Entwicklung umsetzen und die konkreten Rückmeldung der Führungskräfte dazu:
Case Studies Archive - LeadingX

Kundenstimmen, Testimonials, Kunden - LeadingX

Wie viel Praxiserfahrung steckt hinter LeadingX?

LeadingX begleitet seit 38 Jahren Menschen und Organisationen. Die Praxis-Erfahrung aus mehr als 5.000 Seminaren, Workshops und Coachings fließt in alle Programme und Entwicklungsprozesse ein.

Alle LeadingX Xperte und Xpertin haben jahrelanger Erfahrung als Führungskraft in der Praxis.

Sie werden also nicht von Schwimmlehren begleitet die noch nie im Wasser waren!
Oder von Skilehrern die Schnee nur aus der Theorie kennen!

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