Case Study

CHEFGESPRÄCHE IM VERKAUF

Wirksungvolle Verkaufsgespräche mit HautpentscheiderInnen und ChefInnen

 

Ausgangslage

Zielstrebige und effiziente Außendienstorganisation im Großhandel
Nummer 1 am Markt
Alle Mitbewerber „schießen“ auf Marktführer
„Normaler“ Produktverkauf und gewohntes Service hat abnehmenden Grenznutzen
Verkäufer sind es nicht gewohnt mit Chefs strategische Partnerschaften aufzubauen
Kunden sind teilweise in „gewohnten Abläufen, Traditionen und hektischem reagieren gefangen“

 

Ziel der Chefgespräche

Strategischer Verkauf mit Jahresgesprächen, System- und Lösungsverkauf
Langfristige Partnerschaften mit dem Kunden aufbauen
Innovativen Vertrieb und Marktführerschaft weiter ausbauen

 

Prozess

  • 2-tägiges Verkaufsevent mit H³ – es wir Hirn, Herz und Hand angesprochen
  • Mögliche Ängste, Blockaden oder Bedenken gegenüber Chefgespräche abbauen
  • Vom Reagieren zum Agieren
  • Sowohl die Einstellungs- als auch die Verhaltensebne wird bewusst gemacht und partnerschaftliches Verkaufen auf der Chefebene initiiert
  • Alle Phasen im Chefgespräch werden bewusst gemacht und trainiert

 

Ergebnis

  • Deutliches Umsatz- und Gewinnwachstum
  • Andere Konzernländer die das Ausbildungsprojekt nicht machen fallen deutlich zurück
  • Unterwegs Richtung Nummer 1 am Weltmarkt

 

Magic

„Ideale Mischung aus Seminar, Training und Workshop“
„Top-Seminar, tolles Klima, voll motiviert“
„Ich freu mich schon auf die Umsetzung“
„In der Praxis sofort umsetzbar“
„Perfekte Mischung aus Persönlichkeitsthemen und konkreten Tipps und Methoden für die Praxis“ MG

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