Case Study

AKTIV VERKAUFEN

Mit aktiven und authentischem Verkauf zum Marktführer

 

Ausgangslage

  • Nummer 2 am Weltmarkt, aktiv verkaufen findet aber wenig statt
  • Viele interne Veränderungen und Zukäufe
  • Solide Rahmenbedingungen
  • Verkauf könnte Engpass für zukünftige Herausforderungen sein

 

Ziel

  • aktiv verkaufen
  • Marktführer weltweit
  • Marktanteile „nicht erkaufen“
  • Basis für Cross-Selling legen

 

Prozess

  • Integration der Führungskräfte und des Vorstandes
  • X10 für alle Verkäufer, Verkaufsleiter und Vorstand
  • V-Navi

 

Ergebnis

  • Deutliches Umsatz- und Gewinnwachstum
  • Andere Konzernländer die das Ausbildungsprojekt nicht machen fallen deutlich zurück
  • Unterwegs Richtung Nummer 1 am Weltmarkt
  • Umsatzsteigerung auf über 1 Milliarde €

 

Magic

„Ich bin schon mehr als 30 Jahre als Verkäufer im Außendienst und dachte ich kann nichts mehr lernen – jetzt ist mir erst klar geworden, wie viele „Reserven“ (unbewusst Inkompetenzen) ich habe. Diese Ausbildung hätte ich früher machen sollen, aber besser jetzt als gar nicht“
„Wir sprechen jetzt alle die gleiche Sprache und können uns gegenseitig ideal unterstützen und weiter entwickeln“
„Multiplikation des Entwicklungsprozesses (V-Navi) in andere Länder in den Sprachen: Italienisch, Französisch, Englisch“ MG

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