Case Study

FÜHRUNG FÜHRT! VERKÄUFER VERKAUFEN!

Integrales Entwicklungsprogramm für Führungskräfte und Verkäufer

 

Ausgangslage Entwicklungsprogramm

Der Erfolg eines Unternehmens ist untrennbar mit der Wirksamkeit seiner Führungskräfte verbunden. Leadership beginnt mit der Fähigkeit, sich selbst zu führen. Denn wer führen will – Menschen, MitarbeiterInnen, Projekte, Kunden – muss zunächst sich selber führen können. Dann können auch Mitarbeiter, Kunden und KreAktionen (Projekte) deutlich besser geführt werden.
Verkaufen: Was nützt es gut und innovativ zu sein, wenn andere (sich) besser verkaufen?! Jedes Unternehmen, jede Führungskraft und jeder Mitarbeiter ist (auch) Verkäufer, der an interne oder externe Kunden verkauft, präsentiert, überzeugt, motiviert. Denn die besten Ideen, Produkte, Dienstleistungen und Konzepte sind vergeblich, wenn sie nicht im entscheidenden Moment erfolgreich kommuniziert und verkauft werden. Wer sich über die relevanten Einstellungen bewusst ist und die Spielregeln, Methoden und Techniken beherrscht, wird seine Verkaufsprojekte und Gespräche erVOLLgreich abschließen.

Ziele

  • Engagierte Führungskräfte, Verkäufer und Mit-Unternehmer die durch Leadership dauerhafte Leistungsmotivation bewirken. Erkennbar in exzellenten Leistungen, aktivem Verkaufen, Commitment, Klarheit, Handlungsorientierung und Innovationskraft.
  • Wie können wir in gesättigten Märkten, unter hohem Wettbewerbs- und Preisdruck, profitabel verkaufen?
  • Wie können wir authentisches Verkaufen fördern und nachhaltige Partnerschaften mit Kunden aufbauen?
    Generationswechsel vorbereiten

Prozess und Inhalte

Wandel und Entwicklung entsteht nur, wenn sich die Einstellung gegenüber einer Herausforderung, einem Ziel oder Problem ändert. Das wirkungsvollen einstellungs- und erlebnisorientierte Entwicklungsprogramm vom IAK basieren auf dem optimalen Zusammenspiel der drei Dimensionen:
ICH Leadership & Persönlichkeit: Einstellung, Haltung, Persönlichkeit, Führung und Werte
WIR Kooperation, Team & Vertrieb: Beziehungen, Teams, Kultur, Kommunikation und Verkauf
ES Innovation & Change: Management, Strategie, Struktur, Prozesse, Wandel, Change, Umsetzung

 

Module Entwicklungsprogramm

  • Führungskräfte-Seminare für Vorstand, Führungskräfte und Verkäufer
  • Seminar und Entwicklungssystem V-Navi – verkaufen-verhandeln-vereinbaren-verdienen
  • LeadNAV – LeadershipAnalyse und Optimierung digital und im Coaching
  • Lead & Coach – Menschen agil führen • wirksam kommunizieren • individuell coachen
  • Einzelcoaching – Individuelle Entwicklung • Veränderung • Lösung

 

Ergebnis

Commitment, Klarheit, Handlungsorientierung und Innovationskraft
authentisches, aktives Verkaufen, das die Kundenbindung stärkt und Neukunden generiert
das Teamklima und die Führungskultur wird ausgebaut und weiter verbessert
Magic
„erstaunlich, wie sich unser Teamklima auf hohem Niveau weiter verbessert und Energie erzeugt„
“ jetzt habe ich einen perfekten Überblick wo ich als Führungskraft stehe und wie ich mich weiterentwickeln kann „
„obwohl unser Job sehr herausfordernd ist, macht er richtig Spaß und ich freue mich, gemeinsam im Team Innovationen umzusetzen“
„jetzt kenne ich die Einstellungen und Methoden für erVOLLgreiches Verkaufen und kann mit täglich weiterentwickeln“
„Selbst – und Teamlernprozesse werden selbstverständlich“ MG

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