Case Study

SALES VERKAUFEN MIT DEM V-Navi

spielerisch und mit Freude
verkaufen – verhandeln – vereinbaren – verdienen

 

Ausgangslage: Sales

  • erfolgreich am Markt und im Sales, kraftvolles Wachstum, führenden Anbietern im Bereich der Medizintechnik und Gesundheitsversorgung
  • viele Veränderungen/Innovationen intern und extern
  • Kompetenzen von „gestern sind teilweise Inkompetenzen von heute oder morgen“
  • conusultingorientierte Projektakquise von komplexen Produkten

 

Ziele

  • für aktuelle und zukünftige Herausforderungen fit machen
  • vom Mitarbeiter zum Mit-Unternehmer werden
  • Offenheit für Neues und weitere Entwicklungsschritte Sales fördern und fordern
  • erfolgreicher Umgang mit Veränderungen und Innovationen – intern und extern
  • Rundumpaket von consultingorientiertem Verkauf, Sales
  • kompletter Verkaufsprozess
  • stabile Kundenbeziehungen mit allen Ansprechpartner aufbauen
  • Systemverkauf optimieren
  • Wissensmanagement über erfolgreiches Verkaufen aufbauen
  • ErGebnisse: Zahlenziele erreichen, deutlich überschreiten
  • ErLebnisse: Teamklima stärken, interne Kultur optimieren – auch abteilungsübergreifend

 

Inhalte

  • 3-Tages-Workshop
  • Bewusstmachen der eigenen Einstellungen, Denk- und Verhaltensmuster
  • Überdenken von Selbstverständlichem und Routinen
  • Offenheit und Toleranz gegenüber Neuem und Anderem, Eigeninitiative, Selbstverantwortlichkeit
  • Aufzeigen von bewussten/unbewussten Kompetenzen und Inkompetenzen (noch nicht realisierte Reserven)
  • erkennen der eigenen Möglichkeiten über die bisherigen Grenzen hinaus
  • Herausforderungen annehmen und daran wachsen
  • XNavi und V-Navi: aufbauend auf der richtigen Einstellung wird der komplette Verkaufsprozess übersichtlich in den einzelnen Phasen erschlossen
  • dabei verknüpft das V-Navi praxisorientiert die Erkenntnisse der aktuellen Hirnforschung mit der hohen Kunst des Verkaufens und Verhandelns
  • den kraftvollen Folgeprozess initiieren und das erlebte in die Praxis transformieren

 

Ergebnis

  • Sales-MitarbeiterInnen als engagierte und leistungsorientierte Mit-UnternehmerInnen die durch kreatives und initiatives Verkaufen wesentlich zum Unternehmenserfolg beitragen…
  • …und gleichzeitig mit Souveränität und innerer Balance ihr ganzes Potenzial dauerhaft einbringen
  • endlose Rechtfertigungen und Schuldzuweisungen sowie der damit verbundene Zeitverlust entfallen
  • Wege zu mehr Selbst-Motivation, Selbst-Organisation und Selbstkontrolle werden gefunden
  • Das V-Navi navigiert zuverlässig und souverän zum Verkaufsziel
  • vom mühsamen und preislich umkämpften Produktverkauf zum strategisch lösungsorientiertem Systemverkauf
  • Stärken sind sichtbar, werden ausgebaut und noch gezielter eingesetzt und im Team ausgetauscht
  • Reserven sind bewusst und werden zur Leistungsfähigkeit transformiert
  • Beziehung zum Kunden wird nicht manipulativ „gemanaged“ sondern mit Leadership partnerschaftlich gelebt – das erzeugt Kooperation, Kundenbindung und Wachstum
  • Umsatzsteigerung, Ausbau von Marktanteilen und Wertschöpfung.

 

Magic

  • die als untrainierbar geltenden Themen Einstellung und Bewusstsein werden praxisorientiert und tiefgreifend vermittelt
  • darauf aufbauend können die Methoden und Techniken im Verkauf wirkungsvoll trainiert und ausgebaut werden
  • ein nachhaltiger Entwicklungsprozess wird in Gang gesetzt
  • damit wird der komplette Verkaufsablauf systematisch integriert …und es läuft!

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