Case Study

STRATEGISCHE POTENZIALAUSSCHÖPFUNG

Vom Produktverkauf zum Lösungsverkauf und Systemanbieter

 

Ausgangslage

  • Unternehmen ist Leader im polipolen Markt
  • Großkundenbetreuer stoßen an Grenzen der Ausschöpfung obwohl der Marktanteil relativ gering ist
  • Basis für weiteres Unternehmenswachstum ist die Potenzialausschöpfung dieser KeyAccounts

 

Ziel

  • mit strategischem Vorgehen das Kundenpotenzial weiter ausschöpfen
  • vom Produktverkauf zum Lösungsverkauf und Systemanbieter

 

Prozess und Inhalte

  • 2-tägiger Workshop gemeinsam mit der Führungskraft
  • aufzeigen von bewussten und unbewussten Kompetenzen und Inkompetenzen/noch nicht realisierter Reserven
  • mit integral angewandter Kreativität das XNavi anwenden damit „es läuft“
  • Chancen erkennen und kreativ neue Wege beschreiten um die gesetzten Ziele zu realisieren
  • wollen, können und dürfen gezielt einsetzen
  • mit dem MBM Menschen Bewegen Modell von LeadingX sich selbst motivieren und den Kunden gezielter führen
  • Kreativität und Teamsynergien erleben und ausbauen
  • den kraftvollen Folgeprozess initiieren und das erlebte in die Praxis transformieren

 

Ergebnis

  • weitere Chancen werden erkannt und strategisch realisiert
  • bisherige Grenzen – sowohl auf der Verhaltens- als auch Ergebnisebene – werden überschritten
  • vom mühsamen und preislich umkämpften Produktverkauf zum lösungsorientierten Systemverkauf
  • Kundenbindung, ErGebnisse und ErLebnisse

 

Magic

„viele praxisnahe Beispiele und tolle Tipps“
„anregend und motivierend“
„logisch verständlich, sinnhaft und umsetzbar“
„diesen Workshop sollte jeder Verkäufer erleben“
„es läuft!“
„für mich als Vorgesetzter ist dieser Workshop die ideale Basis um meine Mitarbeiter bei der Ausschöpfung der Kundenpotenziale zu fördern und fordern – vielen Dank!“ MG

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