Stufen zum Verkaufserfolg – mit dem V-Navi sicher und souverän Ziele realisieren
Ausgangslage
- erfolgreiches und etabliertes Unternehmen mit hohe Steigerungsraten in den letzten Jahren
- der Markt verändert sich vom Verkäufermarkt zum Käufermarkt
- dadurch ergeben sich völlig neue Anforderungen an den Vertrieb und an die Verkäufer
- Mitbewerber erleiden hohe Umsatzeinbrüche und verschwinden teilweise vom Markt
Ziel
- nachhaltiges Unternehmenswachstum auch in schwierigen Märkten sicherstellen
- bisherige Grenzen überwinden – sowohl was die persönliche Entwicklung angeht als auch im Bereich Umsatz- und Gewinnsteigerung
- daraus eine lernende Verkaufs-Organisation entwickeln
Prozess
- 4 Module auf 2 Jahre verteilt mit konkreten Übungen zwischen den Modulen sichern den nachhaltigen Praxistransfer
- das V-Navi als integrales Diagnose- und Entwicklungstool wird implementiert
- aufbauend auf der richtigen Einstellung wird der komplette Verkaufsprozess übersichtlich in den einzelnen Stufen erarbeitet
- dabei verknüpft das V-Navi praxisorientiert die Erkenntnisse der aktuellen Hirnforschung mit der hohen Kunst des Verkaufens und Verhandelns.
- hierarchieübergreifend wird sowohl die Vertriebsleitung als auch die Geschäftsführung integriert
Ergebnis
- sowohl der Verkäufer, die Vertriebsleitung als der Geschäftsführer sprechen „eine Sprache“
- darauf aufbauend werden Selbstlernprozesse gefordert und gefördert
- zweistellige Umsatzsteigerungen im schrumpfenden Markt – die Mitbewerber verzeichnen hohe Umsatzeinbußen
