Case Study

WIR LIEBEN DAS AKTIVE VERKAUFEN

Bewusstsein für Aufgabe und Be-Ruf-ung als Verkäufer
Freude am aktiven Verkaufen, Teamspirit

 

Ausgangslage

  • internationaler Konzern mit Niederlassung in Österreich
  • hohe Umsatzsteigerungen in den letzten Jahren
  • stagnierendes wirtschaftliches Umfeld
  • herausfordernde Ziele

 

Ziel

  • bewusstmachen der „wirklichen Aufgabe als Verkäufer“
  • Einstellungsbasis für proaktives Verkaufen legen
  • Chancen erkennen und nützen
  • Kundenpartnerschaften aufbauen
  • Anker für nachhaltigen Verkaufsfokus legen

 

Prozess

  • Planungs- und Designworkshop mit den Verkaufs-Führungskräften
  • Großgruppen-Event mit allen Verkäufern und Führungskräften
  • Integration und Aufbau auf vorhergehende Schulungen
  • selbständig Schulungsvideos über konkretes erfolgreiches Verkaufen erstellen

 

Inhalte

  • Der einstellungsorientierte LeadingX-Ansatz regt zum Überdenken von Selbstverständlichem und Routine an, setzt nachhaltige Impulse und bringt die Teilnehmer zum Handeln.
  • Außergewöhnliche Übungen und Experimente machen Einstellungen und Haltungen bewusst, lassen Alternativen erfahren und zeigen konkrete Umsetzungsschritte auf.
  • Das Denken und Handeln als Chancenrealisierer erleben
  • Anker für den nachhaltigen Praxistransfer aufbauen
  • konkrete Umsetzungsschritte und Controllingmaßnahmen gemeinsam vereinbaren
  • den „Jockergewinn emotional erleben“ und daraus nachhaltig Energie ziehen

 

Ergebnis

  • Bewusstsein für meine Aufgabe und Be-Ruf-ung als Verkäufer
  • Stolz ein Verkäufer zu sein und nicht „Keiler oder Vertreter“
  • Freude am aktiven Verkaufen
  • Teamspirit
  • Erfolge und Lernerfahrungen austauschen und innovativ neue Wege zum Kunden beschreiten

 

Magic

„so macht lernen Spaß“
„statt Problemdenker und Opferclub verkaufe ich jetzt als Chancenrealisierer“
„nicht Teil des Problems sondern Teil der Lösung!“
„gemeinsam mit den Vorgesetzen sprechen wir nun „eine Sprache“ und ziehen am gleichen Strang. Gemeinsam in die gleiche Richtung“ MG

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